本次为大家伙儿一起来共享的是免费模型中的赠品模型，各位可以终究靠学习这个模型来规划自己的详细商业营销计划。

  一批鞋油需急售套现，为了快速回收本钱，商家先进了一批廉价的雨伞,然后推出买“高级鞋油优惠价五元，买两盒送一把雨伞” 的促销活动。成果，热销一空且获利颇丰。

  此类雨伞在当地零售价长时间稳定在十元且是日常必需品，所以，雨伞在消费的人眼中和十块钱无异。此促销关于顾客来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油,何乐而不为呢?且雨伞的批发价为四元，一盒鞋油本钱为五角钱，这样一个“买二送一”的套餐本钱仅为五元，稳赚五元，100%的赢利率。

  顾客是冲着伞来的,而不是鞋油。也便是说，顾客并不认可所谓高级鞋油5元的价值，其认可的是伞的10元价值。所以，出售赢利归根到底是伞的批发价和零售价间的差价。名义上叫卖的是鞋油，其实卖的是伞，还可以取得两盒高级鞋油，然后让顾客感觉占了廉价。

  那为什么不直接买雨伞送两盒高级鞋油”呢?明显，此种计划无法表现超值的价值让渡，吸引力大不如前。顾客很天然地会以市场上最低的鞋油价格来衡量让利的起伏，这样的话，鞋油的让利程度就会被最小化，顾客八成会想“不便是少了一两元钱嘛”，天然不愿简单就范。

  这其实便是赠品模型，把消费的人的焦点转到赠品上，就不会过度追查主产品，进而会愈加简单下决议计划。

  比如说10块钱的一份小吃，赢利是5块，那么赠品的价值就需要有10块的价值，可是最好本钱还远低于5块。其实最常见的手机膜，手机壳，这就可当作赠品，还有雨伞，茶杯，咖啡杯，这些都是可优先考虑的。